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Étude de cas

Comment Stormshield développe sa notoriété auprès de ses cibles BtoB ? LEADERSHIP D'OPINION

Leader européen de la cyber-sécurité, Stormshield souffre d’un double déficit de notoriété auprès de ses cibles BtoB : déficit de la marque, peu connue des entreprises, et méconnaissance, de la part des professionnels, des enjeux de la cyber-sécurité.

Dans ces conditions, comment améliorer la visibilité de Stormshield sur ces sujets-là, auprès de la cible entreprises, pour rapidement générer des leads qualifiés ?

Enjeux

N01
TRAVAILLER LA NOTORIÉTÉ ET LA VISIBILITÉ

avec des contenus de qualité, conçus (sujets et formats) en fonction des attentes des cibles, optimisés (SEO) et promus.

N02
CRÉER UNE AUDIENCE

grâce à un dispositif éditorial positionné sur les bons carrefours d’audience et une animation éditoriale régulière.

N03
TRANSFORMER

en recherchant à la fois l’engagement autour des contenus et la collecte de leads qualifiés via des parcours d’engagement (newsletters. landing pages…)

Notre solution

Nous proposons une stratégie éditoriale basée sur la production régulière de contenus à haute valeur ajoutée, pour incarner l’expertise de Stormshield. En parallèle, nous concevons un plan de promotion webmarketing pour travailler la notoriété de la marque, assurer la visibilité de ses contenus et agrandir son audience qualifiée.

Dispositif

CARTOGRAPHIE ÉDITORIALE

Après un audit de l’écosystème éditorial et de leurs contenus, nous proposons un nouveau dispositif éditorial qui permette de toucher toute la variété des cibles de la marque, selon leur activité et leur degré de connaissance en matière de cyber-sécurité.

AUDIT WEBMARKETING

Nous étudions le potentiel et les faiblesses de l’écosystème initial en matière de webmarketing : positionnement et performance SEO, structure technique du site, comportement des internautes sur le site et parcours de conversion, engagement sur les réseaux sociaux...

OPTIMISATION DES SUPPORTS ET DES CONTENUS

Nous repositionnons chaque support. Le site fait l’objet d’un travail d’optimisation technique : balises, tag map, parcours de conversion…

STRATÉGIE DE PROMOTION

Nous programmons un plan de campagnes webmarketing adapté aux cibles et aux carrefours d'audience.

"Dès le début du projet, Ultramedia a su nous challenger sur notre propre cahier des charges éditorial et nous proposer des axes d’attaques complémentaires. Une question de feeling et de confiance !"

Victor PoitevinDigital Manager chez Stormshield

Activation

Animation éditoriale

Chaque mois, nous produisons des contenus à haute valeur ajoutée signés par des journalistes spécialisés, pour le site internet et les réseaux sociaux. Les sujets sont identifiés en amont, à l’occasion d’un comité éditorial, qui réunit les équipes éditoriales et marketing.

Promotion

Nous activons les principaux leviers de promotion : sponsoring de posts sur Facebook et LinkedIn, campagnes AdWords…

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